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阿里巴巴进击下沉市场,与拼多多正面交锋

2020-09-09 0

对于腾讯和阿里巴巴两大互联网巨头来讲,拼多多的存在十分尴尬。

腾讯需要拼多多来影响阿里巴巴电商业务的发展,但发展壮大后的拼多多因为过多骚扰客户,已经开始严重影响用户们的体验感;阿里巴巴虽然在战略上忽视拼多多,可是也禁不住推出淘宝特价版,用来抑制拼多多的发展。

很显而易见,近些年阿里巴巴自始至终并没有实际意义上忽视来自京东商城、拼多多等电商平台的挑战。无论是升级淘宝聚划算在集团中的战略地位,或是推出“淘宝特价版”,这些措施的背后全是阿里巴巴准备进击下沉市场,以此来全方位抑制拼多多的发展。


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淘宝特价版的核心优势在于C2M模式和阿里巴巴生态的综合实力。在C2M模型中,低价不再是吸引消费者的最大卖点。平台怎么对接生产商,针对不同消费群体,精准提供合适的商品才是最大的亮点。

从商业角度来看,对比拼多多的“百亿补贴”战术打法,淘宝特价版的C2M战略模型设计更具有可持续性。换句话说,拼多多不可能一直做补贴,而淘宝特价版的C2M战略打法则可以一直持续下去。

对于阿里巴巴而言,推出淘宝特价版与拼多多正面刚,不仅没有影响公司现有业务,还能借助整个公司生态寻求更大可能。

而拼多多“百亿补贴”的背后是短期内给予用户补贴来刺激消费,商家消耗库存,平台通过补贴获得用户,用户薅完羊毛就走人。整个流程简单粗暴,看上去是三方共赢,但实际三者关系无法持续。特别是消费者,只是为了薅羊毛。当用户没有了薅羊毛的满足感之后,平台的营收增长必然停止或者减速。再者疯狂补贴不仅牺牲了平台的盈利,而且也没有达到用户高增长的目标。


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目前,阿里巴巴的最大优势是数字化。十多年的市场交易,不管是产品创新、企业扶持、生态赋能已经积累了大量成功且可复制的数据和经验。这些都是拼多多所不具备的。

另外,淘宝特价版作为阿里商业操作系统的产业带入口,将共享从研发、销售、物流、金融等多方面资源优势,这些也是拼多多的竞争短板。

根据阿里巴巴最新财报数据显示,阿里巴巴财报首披露淘宝特价版用户数,3个月获客相当于拼多多同期21个月,月活跃用户数(MAU)已接近4000万。值得一提的是,根据中国社科院报告显示,淘宝特价版代表的工厂直销平台掀起的“特价经济”新风潮,正成为产业带工厂复苏的重要推动力。社科院课题组分析认为,淘宝“特价版现象”堪称今年产业带工厂转型范例,因为其帮助外贸工厂转内销成效卓著。

2020疫情之后,虽然加速了网购消费理念的普及,但同时也对各家平台如何应对短期内的消费疲软提出新考验。2020年也将是下沉市场重塑的关键一年。


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